中國企業(yè)拓展商機 進一步深入印度塑料市場

中國注塑網(wǎng)

今年，金緯派出7人參加孟買展。據(jù)樓亦劍總經(jīng)理介紹，金緯進入印度市場較早，現(xiàn)在，公司在印度設有長期服務點，公司業(yè)務這幾年穩(wěn)步增長。此前，公司在印度一直采取直銷模式，現(xiàn)在公司在新德里以及孟買都已經(jīng)設立了辦事機構(gòu)。　　廣東金明銷售經(jīng)理王童剛表示，公司進入印度市場已經(jīng)有了5~6年時間，感到印度有著非常龐大的塑料市場;公司這幾年在印業(yè)務已經(jīng)有了起色，去年在印度主要銷售高精機械，市場反饋良好。　　江蘇維達非常重視本次展會，除了演示機器之外，公司還雇傭了印度當?shù)厝诉M行展會服務。據(jù)公司高松總經(jīng)理介紹，印度是公司的主要市場之一，公司主要通過代理方式深挖印度市場，而且公司在印度有自己的辦公室，當?shù)毓蛦T可以為客戶提供更優(yōu)質(zhì)服務，目前公司在印度市場增長不錯。高松表示，此前有印度客戶希望維達能夠在印度設廠，進一步享受價格以及成本等優(yōu)惠，但公司目前還在考慮之中。　　青島巖康是專業(yè)從事各種型號塑料中空吹塑機、板材、管材及其配套設備的開發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)。公司銷售章倩表示，公司進入印度市場也有6~7年時間，公司產(chǎn)品在印度市場非常好銷售，公司業(yè)績也逐年呈上升態(tài)勢。公司在展會現(xiàn)場展出的2萬L、4層大型中空水桶成功吸引了不少客戶的目光，紛紛討論合作機會?！　〈送猓贤ㄈ趴萍脊韧?jīng)理表示，公司在印度業(yè)務還可以，發(fā)展較快，這次參展主要來見20多個客戶，而2017年公司工作重點將是梳理銷售網(wǎng)絡。此外，新樂華寶、大連三壘、大連塑料研究所均表示印度市場潛力大，公司將進一步做好準備，以展為契機，深挖印度市場?！　∮腥藲g喜有人憂，中國注塑機企業(yè)在印度市場表現(xiàn)一般。由于印度自2009年起對從中國進口的鎖模力大于40噸小于1000噸的注塑機征收高額反傾銷稅，并于2014年5月9日對華注塑機反傾銷日落復審。經(jīng)過協(xié)會多方努力，印度調(diào)查機關于2015年10月8日發(fā)布了最終裁決報告，反傾銷稅率由原審的60%～174%大幅下降為29%。　　中國塑機龍頭企業(yè)海天印度市場負責人李敏表示，2016年海天在印度市場銷售收入約1億元左右，因為反傾銷稅繼續(xù)存在，產(chǎn)品價格無形上升?，在與米拉克龍、東芝等企業(yè)競爭時處于不利地位。雖然印度市場產(chǎn)出不大，甚有雞肋的感覺，但公司將繼續(xù)積極開拓印度市場，與其他外國公司一爭高下。李敏補充道，目前海天古吉拉特工廠已經(jīng)基本就緒，預計將于2017年下半年投產(chǎn)，屆時海天將會在印度開辟新的天地。據(jù)協(xié)會內(nèi)部消息，除海天之外，伊之密以及寧波雙馬也在印度開設了工廠，通過本土化規(guī)避反傾銷稅，進一步開拓印度市場?！　〕松鲜鲆呀?jīng)在印度市場經(jīng)營多年的企業(yè)之外，中國展團還有多家企業(yè)第一次參加印度展。江陰科盛秦麗芳表示，這是公司第一次參加印度展會，印度市場給人的感覺很大，但需要開拓，但公司對印度市場還有一些擔憂，尤其是印度人的辦事效率以及辦事風格等公司需要進一步磨合。柳州精業(yè)公司也有著相似經(jīng)歷。另外，承德市全建檢測儀器有限公司、方圓塑機也表示公司是第一次參展，主要來了解印度市場，以便今后進一步進入印度。　　塑機協(xié)會粟東平秘書長在與企業(yè)交流時表示，目前印度人均塑料消費量僅有11Kg/年，較發(fā)達國家還有較大差距。而印度設定的目標是到2020年，達到人均30Kg?？紤]到印度與中國相近的人口基數(shù)，未來幾年將有非常大的市場容量。而且，當前印度整體發(fā)展情況猶如20年前的中國，未來具有非常大的發(fā)展?jié)摿Α８髌髽I(yè)可先通過代理方式，初步了解印度市場，之后再通過合資設廠等方式深挖印度市場。　　粟秘書長指出，各企業(yè)應該充分利用好展會主辦方全印度塑料制造廠商協(xié)會AIPMA的資源。目前，AIPMA擁有2500個直屬會員，全印度范圍內(nèi)所有分會下共有22000個會員單位。AIPMA的會員很大一部分都是塑機企業(yè)的用戶，在印中資公司或有意向與印度合作的企業(yè)應充分利用好AIPMA這個資源。協(xié)會也會利用已經(jīng)跟AIPMA建立起的良好關系，為各會員單位牽線搭橋，提供更優(yōu)質(zhì)的服務!最后，粟秘書長祝愿大家在印度市場取得更好的成績。